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买车的时分怎样砍价???

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买车的时分怎样砍价???

  知道合伙人金融证券行家采纳数:3632获赞数:25118网络运营、SEO、新媒体、网络整合营销等十余年实操经验。向TA提问展开全部首先我们要分析一个问题,怎么才算不被坑?其实就是花钱买到等价甚至超值的东西,反之就是被坑了。而每个汽车4S店都有一帮营销团队,其背后的智囊团都是经过严格筛选和训练的,没有点儿独门功夫,普通人哪不挨上几刀?

  每次你走进 4S 店销售顾问,都会热情的向你介绍车型,他们一般都优先介绍于高配车,因为高配车的利润高,从而销售人员的提成也高.所以对于他们说自己的原装导航 / 真皮座椅 /BOSE 音箱 / 多功能方向盘 / 不拉不拉不拉……全部屏蔽之.你要看的是车不是附属电子配置,原车上面的配置所多出来的钱,你用一半就可以在汽配城买到,低配车永远是最高性价比。

  然后怎么砍价,很简单,去看车,然后试驾,满意了直接问销售顾问价格,此时他会让你留电话,你一定要装出一副不情愿的样子说“我我觉得 XX(竞争对手)也挺好的。”然后给他留个电话,第二天他绝对会给你打电话回访,你就说你现在正往 XX(竞争对手)公司去准备去试驾,好的话就买了。接下来的两个小时你会接到他无数个电话,切掉然后给丫发个短信,直接报一个他们想都不敢想的低价,比如 20 万的车你就说”16万能拿我就考虑去你们那里“,然后他们会给你报一个价格,但是注意,现在价格还没有到底。去他们店里,然后找销售总监,就说这个价格可以,但是你还得送我一个全车镀膜 / 底盘装甲 / 原装脚垫什么的。他肯定会表现得特别为难,说”我们底盘装甲闹下来要 3000 多,全车镀膜 6000 多,原车脚垫 2000 多……“其实他说的价格除以10才是市场价,他既然能答应你,就说明车价还有余地,你干脆话锋一转就说“算了……这个东西我不要了,你再给我便宜 N 元吧”(N=他说的赠送配置的价格 /10)。恩……你终于成功地把销售总监闹潮了,他现在会表现得超级不耐烦,说不定就此答应了……然后现在这个价格就是全市最低价了!想买车砍价还是蛮费工夫的。

  (1)“前装车”是啥?大家在参加各地车展或者去 4S 店的时候都会发现车型有各种配置,什么舒适型 / 运动版 / 旗舰版 / 豪华版 / 尊享版,细心的你还会听到一个版本“前装版”,这个车的配置和高配差不多,但是售价却是中配的价格,比如把中配的车额外安装了氙气大灯 / 倒车影像。

  (2)“前装车”真的是优惠吗?顾客都会有疑问,为什么这个“前装车”配置这么高价格这么低呢?4S 店的解释通常是:厂家为了回馈顾客特意推出的特价款。其实不然,前装车有很大一部分都是在车辆运输过程中局部部件损坏,按道理说这种车就不是新车了,而是事故车了,应该要返厂的。但是这其中的运输费用就摊在了4S店上,为了避免这种损失,聪明的领导们发明了“前装车”,用一些局部零件的更换来遮掩以前的损伤。通常前装车都是补过漆的,如果你购买的话相当于话新车的价格买了个二手车。

  (1)越是热销车交订金越要谨慎。交订金前一定要问好,订金是你购买意向达到一定程度以后,销售为了防止跑单而衍生出的手段,买车人购车心切,此时就会在很多权益问题没有搞清楚的时候匆匆交钱,交了钱以后我们的销售顾问态度立马 360 度转变了,从以前的天天打电话骚扰你,到你打电线)不要相信赠品,他们的价值实在是很低。我以前在某某的 4S 店里面就遇到了这样的一个事情:一次车展上,某日系汽车厂商推出了主打车型 XX,订车之火爆,订车交 3000 定金送港澳游送抽奖一次(一等奖一万元油卡,二等奖 IPAD,三等奖冰箱),你买个车还能去香港玩一圈?还能抽个 PAD?别傻了,其实港澳游就是和 XX 旅行社合作,给你打了个 9 折,后来客户都投诉,不了了之,大多数人订车得到的东西都是一箱王老吉,但是每个人还是非常高兴的提着回家了,想着一周以后就可以开上又酷又炫的 XX 了。

  (3)提车的时候会被坑吗?全国车源紧缺,现车只到了原本的订单量的50%,拿到车的人喜笑颜开,没拿到车的门口骂街大喊投诉,可是订车合同上面就根本没有写具体的交车时间,最后期限,你想要退定金你就是违约,有种你告我啊!白纸黑字的合同在这里,你能把我怎么样?后来,80 多位车主陆陆续续在两个月以后提到车。

买车的时分怎样砍价???

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  知道合伙人汽车行家采纳数:538获赞数:2529汽车售后服务顾问,有多年汽车相关经验。向TA提问展开全部1,卖车之前先到网上看看,一是看这个车的资料,二是看这个车网上各地的报价,三是看论坛里已经买了这个车的车主怎么来评价这个车和他们的买车经过、技巧、以及注意事项等;2,在网上看个差不多之后,就实地到4S店现场去看现车、试驾,顺便还可以跟来维修保养的车主聊聊,问问他们对这个车的评价,给销售顾问留电话,自己看中了这款车,价钱合适就提车;

  3,如果同城有两家店就到另外一家店去看看,同样的车子比服务、价格、送的东西等。两边都可以留电话,告诉他们有活动给你电话。

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  展开全部你好!这事前要花一点功夫,提前调查车的原价、成本价、经销商的盈利情况以及定价浮动情况。

  其次就是要表现的专业,具体是在事先明白价位浮动的情况下,你给一个标准,让对方来做决定。

买车的时分怎样砍价???

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  展开全部车价主要分布在几个方面:一是包含了流转税的车身价,二是车辆购置税,三是上牌费用。而之后的保险、配置费用则另当别论了。

  车辆购置税是国家规定的按照一定的计税标准收取的,基本上是按照净车价减去增值税之后的金额,以10%的比例收取,与此同时,国家还有一个最低计税标准,以控制为了偷逃税而产生的两张发票的问题,所以这一部分的价格是没有办法砍的,国家规定是多少就是多少。

  而剩余的两个部分其实是可以做做文章的,首先是车身价,其实车商在销售环节的利润主要出在这里,因此如果车商真的能够让利也只有在这一个环节可以砍砍价,不过现在车价的透明度越来越高,不再会出现一个让你一口气砍下好几千甚至上万元的可能性,如果你真的能够砍下这么多,要么是你的砍价功夫过人,还有一个可能性就是遇到了不良的商家,尤其在进口车这一块尤其重要,因为进口车的进货渠道不同,有的小商家通过一些不正当渠道购入的车,在价格上就会有很大的空间,但其实并不是商家让利,而是产品本身值得怀疑,一样是带cd音响的,作为普通消费者只要看到是有音响就以为是一样的,其实这中间就有文章可做,音响到底是哪里生产的,有美国的、瑞士的、日本的,产地不同本身价格就不同,而最最关键的是,过于便宜买到的车由于有可能来历不明,导致日后的维修碰到更大的麻烦,到时候可就是搬起石头砸了自己的脚,不仅不能省下钱来,还有可能花更多的钱呢。

  上牌费用,虽然是国家规定收取的,但其实是可以想办法省下来的,比如许多高级进口车,就是可以为客户代办这一部分费用的,虽然钱不多,但毕竟能省则省啦。至于一般的家用轿车,商家利润本身已不是很丰厚,想要免掉几乎是不可能的,但可以考虑别的办法,在买车之初,先了解一下经销商的实力,现在深圳比较大的经销商都会有自己的车友会,而加入车友会每年要缴纳一定的费用,如果加入了车友会,则可以享受到免费办理上牌的优惠,而且有的会有一年20次的免费洗车,这样算下来,不仅得到了免费洗车,还可以省掉上牌的费用,至于下一年你是否要参加那就看自己的需要啦。

本站文章于2019-10-22 12:24,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:买车的时分怎样砍价??? 全包装修

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